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Hallo, liebe Reiselustige und Reiseunternehmer! Hier ist euer kleiner Urlaubsassistent mit ein paar ehrlichen Tipps. In letzter Zeit habe ich unz\u00e4hlige Direktnachrichten bekommen, in denen ich gefragt werde: \u201eWie verkaufe ich eigentlich Urlaubspakete, ohne wie ein Gebrauchtwagenh\u00e4ndler zu klingen?\u201c<\/i> Lassen Sie es uns also aufschl\u00fcsseln \u2013 kein Schnickschnack, nur umsetzbare Strategien, mit denen Kunden schneller ihren Traumurlaub buchen, als Sie \u201eAll-Inclusive-Resort\u201c sagen k\u00f6nnen.<\/p>\n1. Kennen Sie Ihr Produkt in- und auswendig<\/h2>\n
Sie w\u00fcrden doch kein Smartphone verkaufen, ohne dessen Funktionen zu kennen, oder? Dasselbe gilt f\u00fcr Urlaubspakete. Erfahren Sie mehr:
\n\u2013 Genaue Leistungen (sind Flughafentransfers inklusive? Wie sieht es mit Mahlzeiten aus?)
\n\u2013 Zimmerkategorien (Preisunterschiede zwischen Meerblick und Gartenblick)
\n\u2013 Saisonale Verg\u00fcnstigungen (kostenlose Spa-Guthaben im Winter, Fr\u00fchbucherrabatte im Sommer)
\nProfi-Tipp: Nehmen Sie, wann immer m\u00f6glich, an FAM-Reisen (Kennenlerntouren) teil \u2013 Erfahrungen aus erster Hand verkaufen sich von selbst, wenn Sie von dem Sonnenuntergang auf den Malediven schw\u00e4rmen, den Sie letzten Monat erlebt haben.<\/p>\n
Niemand kauft einen Urlaub; sie kaufen ein Erfahrung<\/b>Anstatt zu sagen \u201e5-N\u00e4chte-Bali-Paket f\u00fcr $1.299\u201c<\/i>, versuchen:
\n\u201eStellen Sie sich vor, Sie werden von Dschungelger\u00e4uschen geweckt, schl\u00fcrfen frischen Mangosaft an Ihrem privaten Infinity-Pool und genie\u00dfen anschlie\u00dfend eine balinesische Massage, w\u00e4hrend die Sonne im Meer versinkt \u2013 und das alles f\u00fcr weniger als Ihre letzte Autorate.\u201c<\/i>
\nMalen Sie Bilder, die die Sinne anregen. Zeigen Sie Instagram-w\u00fcrdige Momente, in denen sich Ihre Kinder selbst visualisieren k\u00f6nnen.<\/p>\n3. Das Folgespiel perfektionieren<\/h2>\n
Hier versagen die meisten Agenten. Eine Studie der Harvard Business Review zeigt, dass 801 bis 30 Prozent der Verk\u00e4ufe f\u00fcnf oder mehr Nachfassaktionen erfordern, w\u00e4hrend 441 bis 30 Prozent der Vertriebsmitarbeiter nach nur einer aufgeben! Versuchen Sie es mit dieser Abfolge:
\n\u2013 Tag 1: Senden Sie ein detailliertes Angebot mit personalisierten Optionen
\n\u2013 Tag 3: Leiten Sie ein 30-sek\u00fcndiges \u201eTag im Leben\u201c-Video vom Resort weiter
\n\u2013 Tag 5: Teilen Sie einen zeitlich begrenzten Vorteil (\u201eDas Resort hat gerade kostenlose Schnorcheltouren hinzugef\u00fcgt!\u201c)
\n\u2013 Tag 7: Freundlicher Check-in-Anruf (FOMO hervorheben \u2013 \u201eNur noch 2 Villen f\u00fcr Ihre Daten frei!\u201c)<\/p>\n
Reisen ist eine emotionale Angelegenheit \u2013 Menschen vertrauen Gleichgesinnten mehr als Werbung. Sammeln Sie:
\n\u2013 Video-Testimonials fr\u00fcherer Kunden (filmen Sie, wie sie sagen: \u201eDie beste Jubil\u00e4umsreise aller Zeiten!\u201c)
\n\u2013 Benutzergenerierte Inhalte (verwenden Sie die markierten Resortfotos der G\u00e4ste erneut)
\n\u2013 Mitarbeitergeschichten (\u201eUnsere Concierge Maria hat letzte Woche bei der Planung eines \u00dcberraschungsantrags geholfen!\u201c)
\nBonus: Erstellen Sie auf Instagram ein Highlight-Video mit \u201ezufriedenen Kunden\u201c \u2013 wenn Sie sehen, wie echte Menschen ihre Reisen genie\u00dfen, schafft das sofort Glaubw\u00fcrdigkeit.<\/p>\n
Wenn Kunden sagen: \u201eDas ist zu teuer\u201c, enth\u00fcllen Sie den verborgenen Wert:
\n– \u201eDas scheint im Voraus teurer, beinhaltet aber $600 an Essensguthaben \u2013 das sind im Wesentlichen kostenlose Mahlzeiten!\u201c<\/i>
\n– \u201eWenn Sie \u00fcber mich buchen, erhalten Sie im Vergleich zu Online-Portalen in 80% der F\u00e4lle ein Zimmer-Upgrade.\u201c<\/i>
\n– \u201eLass uns die Zahlungen auf drei Monate aufteilen \u2013 keine Zinsen, sp\u00e4ter nur das Paradies.\u201c<\/i><\/p>\n
Also, Jetsetter! Denken Sie daran: Beim Verkauf von Urlaub geht es nicht darum, Pauschalreisen zu verkaufen \u2013 es geht darum, Tr\u00e4ume mit Reisezielen zu verbinden. Wenn Sie sich auf die Schaffung transformierende Erfahrungen<\/b> Anstatt Transaktionen werden diese Verk\u00e4ufe schneller eingehen als Gep\u00e4ck bei der Gep\u00e4ckausgabe. Wer ist jetzt bereit, seinen n\u00e4chsten Provisionsscheck zu buchen? \u2708\ufe0f<\/p>\n
FAQpro-Tipp: Immer pers\u00f6nlich \u2013 eine Familie mit Teenagern braucht andere Argumente als Hochzeitsreisende! Hast du noch Fragen? Schreib uns jederzeit eine Direktnachricht.<\/p>\n
Vielen Dank, dass du mit deinem kleinen Weihnachtsassistenten abgehangen hast! Wenn das geholfen hat, tu mir einen Gefallen und teile es mit dem Kollegen, der immer noch Verkaufstaktiken aus dem Jahr 2019 anwendet. *zwinker*<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Hallo Reiselustige und Reiseunternehmer! Hier ist euer kleiner Urlaubsassistent mit ein paar knallharten Tipps. In letzter Zeit bekomme ich unz\u00e4hlige Direktnachrichten mit der Frage: \u201eWie verkaufe ich eigentlich Urlaubspakete, ohne wie ein Gebrauchtwagenh\u00e4ndler zu klingen?\u201c Also lasst es uns kurz erkl\u00e4ren \u2013 kein Schnickschnack, sondern umsetzbare Strategien, mit denen Kunden Traumurlaube buchen \u2026<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":6902,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_kadence_starter_templates_imported_post":false,"_kad_post_transparent":"","_kad_post_title":"","_kad_post_layout":"","_kad_post_sidebar_id":"","_kad_post_content_style":"","_kad_post_vertical_padding":"","_kad_post_feature":"","_kad_post_feature_position":"","_kad_post_header":false,"_kad_post_footer":false,"_kad_post_classname":"","slim_seo":{"title":"How to Sell a Holiday Package Like a Pro: Insider Tips for Closing More Vacation Deals - Public Holiday Calendar","description":"Hey there, wanderlusters and travel entrepreneurs! It's your Holiday Little Assistant back with some real-talk advice. Lately, I've been getting tons of DMs ask"},"footnotes":""},"categories":[278],"tags":[6553,6552,6549,6551,6550],"class_list":["post-6903","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","tag-closing-holiday-sales","tag-how-to-market-holiday-deals","tag-sell-holiday-packages","tag-travel-agent-tips","tag-vacation-package-sales"],"amp_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.publicholidaycalendar.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6903","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.publicholidaycalendar.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.publicholidaycalendar.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.publicholidaycalendar.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.publicholidaycalendar.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=6903"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.publicholidaycalendar.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6903\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":6904,"href":"https:\/\/www.publicholidaycalendar.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/6903\/revisions\/6904"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.publicholidaycalendar.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/6902"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.publicholidaycalendar.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=6903"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.publicholidaycalendar.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=6903"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.publicholidaycalendar.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=6903"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}